Presentación de la dirección antes de la venta de una empresa.
Definición
La presentación de gerencia se define como la primera reunión en la que el posible comprador interactúa con el equipo de gerencia de la empresa en persona. Normalmente, la reunión es iniciada por el propietario de la empresa y su equipo de dirección antes de que se lleven a cabo las negociaciones. Durante la reunión, el equipo directivo promoverá los méritos del negocio y responderá a las consultas que el potencial comprador desee plantear. La presentación le brinda al dueño de la empresa la oportunidad de interactuar con el comprador y hacerle cualquier pregunta que pueda tener con respecto a la debida diligencia de la empresa, los procesos antes y después de la venta, y la visión que el comprador tiene de la empresa. El propietario puede aprovechar esta oportunidad para desarrollar una relación con el comprador y obtener más información sobre el comprador.
Explicación
Las presentaciones de la gerencia generalmente se programan después de que la empresa recibe la expresión de interés (EOI) de un comprador en particular. La empresa puede recibir EOI de diferentes compradores. La duración de la presentación puede variar desde unas pocas horas hasta todo el día. El objetivo de realizar la presentación es recibir una oferta de precio del comprador que supere la expectativa de precio del vendedor. Después de conocer a diferentes compradores, el vendedor también intentará seleccionar un comprador que pueda finalizar el trato y realizar todos los pagos, dentro de un período de tiempo razonable.
Por lo general, la presentación formal de la gerencia incluirá una actualización sobre el estado financiero de la empresa y un informe sobre las ventas que están en proceso, así como la cartera de pedidos para que el comprador esté al tanto de los ingresos comerciales y las perspectivas de crecimiento futuro. Las suposiciones que utiliza el vendedor para hacer las proyecciones financieras también se revisan y explican al comprador. Parte de la información que se proporciona en la reunión normalmente también se incluiría en el memorando de información confidencial (abreviado como CIM) para el comprador. Sin embargo, la dirección utilizará la presentación formal para mostrar algunos de los puntos clave de la empresa que son relevantes para el comprador. El vendedor también puede proporcionar detalles de cualquier nuevo desarrollo relacionado con el negocio de la empresa, que tuvo lugar después de que se preparó y presentó al comprador el CIM para la empresa.
La mayoría de los compradores preferirán tratar con el propietario de un negocio que les hará preguntas durante la presentación de la dirección de la empresa. Hacer preguntas indica que el propietario de la empresa está involucrado en la venta y le gustaría encontrar un comprador que coincida con el perfil y la cultura de la empresa. La mayoría de los compradores realizaron una diligencia debida de una empresa antes de comprarla, para que paguen el precio correcto. La presentación de la gerencia se considera la parte preliminar de la debida diligencia de la empresa por parte de los compradores y que les brinda información sobre las capacidades del equipo gerencial de la empresa que desean adquirir. También proporcionará información sobre la cultura laboral, la mentalidad de la alta dirección de la empresa, que en ocasiones afecta la finalización del trato.
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