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Asumir que el crecimiento es bueno es natural. Si su empresa vende incluso una unidad más, eso tiene que ser una victoria, ¿verdad? Sin embargo, cada unidad adicional requiere que gaste dinero y esfuerzo para fabricarla o pedirla a sus proveedores. Es posible que tenga que añadir más equipos o más personal si ya trabaja en capacidades. Puede que tenga que reducir el precio si el mercado está saturado, lo que reduce los ingresos por todas las ventas.
Prepara el cálculo
Supongamos que vendes collares hechos a mano por 10 $ cada uno. Ganas 100 $ y vendes diez collares. El ingreso marginal de un undécimo collar es 10 dólares en ventas adicionales dividido por un solo collar adicional. Esto es 10 dólares.
Pero si el mercado está saturado, nadie quiere comprar otro collar. Para aumentar las ventas, has bajado el precio a 9 dólares. El ingreso marginal es ahora negativo: 11 por 9 dólares son 99 dólares, lo que supone -1 su ingreso marginal. Para aumentar los ingresos, debe vender al menos 12 collares. La venta de doce collares asciende a 10 dólares. Si divides los 8 dólares adicionales por dos collares más, sólo recibirás 4 dólares de ingreso marginal. Puedes decidir que seguir con 10 collares de 10 dólares es mejor que añadirlo al trabajo adicional.
¿Cuál es el coste de los márgenes?
El único factor a considerar no es el precio. El precio. El coste bajo es el lado de la producción de los ingresos marginales: cuánto costará la unidad adicional. El coste de aumentar la producción aumentará si contratas a un empleado para que te ayude a fabricar más collares. Sin embargo, si empieza a hacer tantos collares como para comprar los componentes al por mayor, sus costes pueden reducirse. Si los costes marginales suman más que los ingresos marginales, podrá permitirse una mayor producción. Tendrías que subir el precio de venta para seguir en números rojos.
Competencia e ingresos marginales
Los economistas dicen que los monopolios tienen más tiempo que las empresas en un mercado competitivo para aumentar sus ingresos marginales. El ingreso marginal suele ser el precio del producto en un mercado competitivo. Cada unidad añadida aporta 15 dólares de ingresos marginales si el precio de sus unidades es de 15 dólares por unidad.
Todos los que quieran comprártelo, si eres el único que fabrica tu producto. El crecimiento de las ventas es difícil porque probablemente el precio al que vendes no lo quiere nadie. Tienes que reducir los precios para mover más unidades, lo que te obliga a machacar los números para ver si el ingreso marginal merece la pena. La alternativa sería ampliar totalmente el nuevo mercado.
Es un experto en nichos financieros, operaciones a largo plazo y niveles técnicos semanales.
El campo principal de la investigación de Igor es la aplicación del aprendizaje automático en el comercio algorítmico.
Educación: Ingeniería Informática y Ph.D. en el aprendizaje automático.
Igor publica regularmente videos relacionados con el comercio en el canal de Youtube de Fxigor..
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