El margen de contribución abreviado como CM es la contribución de cada unidad vendida a la utilidad de la empresa calculada como el precio de venta por unidad menos el costo variable por unidad. Estos costos variables para una unidad vendida podrían incluir el costo de las materias primas, los costos de combustible y los gastos de mano de obra para cada unidad. Una empresa puede tener varias líneas de productos y el CM se calcula para cada uno de los productos por separado.
Margen de contribución de una empresa
Las empresas venden productos o servicios, y las empresas siempre apuntan a maximizar las ganancias que obtienen. Por lo tanto, es importante que la empresa averigüe el beneficio que obtiene del producto o los servicios que vende. Por lo general, los gastos de cada negocio se pueden clasificar en los gastos fijos del negocio, en los que incurrirá incluso si no hay ventas y los gastos variables. Los gastos variables variarán en función de la cantidad de unidades que se vendan. Conocer el valor exacto de estos gastos fijos y variables ayudará a las empresas a controlarlos y obtener mejores ganancias.
Cómo calcular el margen de contribución
Fórmula de margen de contribución
Margen de contribución = P – V
donde P es el precio de venta del producto que se vende y V son los gastos variables del producto específico, y el margen se calcula en términos de dólares. En una fórmula alternativa, el índice de margen de contribución también se puede calcular en términos de porcentaje o una fracción del precio de venta.
Cómo calcular el índice de margen de contribución
Margen de contribución unitario / Precio = (P – V) / P = Margen de contribución total / Ingresos totales
La cantidad disponible después de deducir los costos variables ayudará a compensar los costos fijos del negocio y también contribuye a la ganancia. El margen de contribución determina la pendiente de la línea de ganancias del negocio, cuántas unidades deben venderse para obtener ganancias.
¿Qué es un buen margen de contribución? Si un porcentaje de margen de contribución o un índice de margen de contribución está cerca del 100%, es mejor. Cuanto mayor sea el índice de margen de contribución, más dinero estará disponible para cubrir los gastos generales o los costos fijos de la empresa.
Explicación
Una empresa generalmente pagará todos sus gastos y obtendrá ganancias de los ingresos que reciba de las ventas. Algunos de los gastos comerciales son directamente proporcionales al número de unidades de productos o servicios que se venden. Los ingresos por ventas también ayudan a cubrir los gastos fijos del negocio como el costo del terreno y la maquinaria. El margen de contribución es la cantidad en la que la venta de cada unidad contribuye a las ganancias de la empresa y también ayuda a la empresa a pagar los gastos fijos de funcionamiento del negocio.
Ahora, tenemos una pregunta práctica:
¿Cómo es útil el índice de margen de contribución en la planificación de operaciones comerciales?
El margen de contribución se utiliza ampliamente en la contabilidad de gestión para determinar el punto de equilibrio del negocio. Las empresas analizarán periódicamente el costo de cada unidad, el volumen de unidades y el beneficio que está obteniendo, para calcular la utilidad neta. Esta información también se utiliza para fijar los objetivos para el equipo de ventas, determinar la estructura de las bonificaciones o comisiones para el equipo de ventas. El margen se puede utilizar para determinar los precios de los servicios o productos vendidos, en función de las condiciones del mercado, como la demanda del producto.
La empresa puede tomar decisiones sobre si desea retener una línea de productos o eliminarla en función de su margen de contribución. Si una línea de productos tiene un margen de contribución positivo, se retiene, incluso si hay una pérdida después de considerar los costos fijos, ya que la línea de productos ayuda a compensar los costos fijos. Por otro lado, la mayoría de las empresas se verán obligadas a cerrar una línea de producción, que tiene un margen de contribución negativo por un período de tiempo más largo, ya que se suma a las pérdidas comerciales y no es sostenible a largo plazo.
El análisis del margen de contribución proporciona detalles del apalancamiento que tiene la empresa desde que vende bienes o servicios. Indica la relación entre el aumento de las ventas de la empresa y el crecimiento de la utilidad del negocio. Para propósitos de contabilidad administrativa, el estado de resultados se reformatea para agrupar los costos variables y los costos fijos por separado y este estado se denomina estado de ingresos por contribuciones. Esta declaración proporcionará detalles del margen de contribución de cada producto o servicio vendido. El margen de contribución difiere del margen bruto, que se calcula utilizando estándares contables, ya que el margen de contribución se calcula después de analizar la naturaleza de los gastos.
Cómo calcular el punto de equilibrio utilizando el margen de contribución:
Punto de equilibrio = Gastos fijos – Margen de contribución por producto
Otras aplicaciones
En muchos países, las autoridades fiscales también controlan el margen de contribución de la empresa mientras investigan si la empresa está pagando los impuestos adeudados. Las empresas que tienen un índice más alto de margen de contribución en comparación con otras empresas del mismo sector industrial suelen ser preseleccionadas para las investigaciones fiscales, para encontrar la razón por la que la empresa está obteniendo más beneficios. Además, las empresas que tienen un monopolio o cuasi monopolio en su sector, suelen tener un margen de contribución alto, ya que hay poca o ninguna competencia. Por lo tanto, el gobierno puede utilizar la ley de competencia en estas empresas.
Servicios y productos
Se suele observar que las empresas manufactureras tienen un costo fijo elevado ya que la empresa tiene que invertir grandes cantidades en terrenos, construcción, maquinaria y otros equipos. Por lo tanto, pondrán un precio a los productos que están fabricando a un precio para que tengan un alto margen de contribución. Este margen se utiliza luego para cubrir los gastos fijos. Por otro lado, las empresas que venden servicios, por lo general, no tienen que invertir una gran cantidad en la maquinaria, propiedad. Dado que la competencia por los proveedores de servicios es alta, estas empresas tienen un margen de contribución menor, aunque puede variar según el servicio específico que se brinde.
Conclusión
El margen de contribución es un parámetro importante para cualquier empresa, ya que ayuda a la empresa a decidir si está obteniendo ganancias en cada unidad que se vende. Si bien la ganancia general depende de los gastos fijos y variables, el margen de contribución determina si es viable para la empresa fabricar y vender el producto. Si el margen de contribución es bajo, la empresa puede tratar de reducir los gastos del producto o aumentar el precio del producto. El parámetro también es importante para establecer el objetivo de ventas para que la empresa se recupere o obtenga ganancias.
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